Особливості виходу українських IT-компаній на ринки ЄС та Великої Британії: підсумки зустрічі-воркшопу в рамках IT Dnipro Community спільно з CSV Group

Під час минулої зустрічі IT Dnipro Community разом із Юлією Соловйовою, засновницею CSV Group, ми детально розібрали системний підхід до масштабування бізнесу за кордоном. Експертка поділилася практичними кейсами: від участі у державних закупівлях і тендерах до побудови надійних партнерств та довгострокової стратегії міжнародних продажів.

Головний інсайт зустрічі: На міжнародних ринках продає не лише сам продукт чи послуга, а система, яку компанія послідовно вибудовує навколо них. Саме тому міжнародний розвиток починається задовго до першого контракту — із побудови довіри, глибокого розуміння ринку та системної роботи з потенційними замовниками.

Практичні підходи до B2B та B2G продажів на європейських ринках

Учасники зустрічі розібрали ключові інструменти та стратегії, які допомагають українським IT-компаніям по-новому подивитися на міжнародний розвиток і будувати його як системну бізнес-функцію:

• Робота із закупівлями до публікації тендерів. Значна частина рішень формується ще до офіційного старту торгів. Інструменти як-от Prior Information Notices (PIN), Market Dialogues та Preliminary Market Consultations дозволяють компаніям заздалегідь зрозуміти потреби замовника та взяти участь у формуванні майбутніх вимог ще до початку відкритої конкуренції.
• Взаємодія з купівельними комітетами (Buying Committees). У B2B- та B2G-сегментах рішення ухвалює не одна людина, а ціла група фахівців. Ефективні міжнародні продажі завжди будуються навколо одночасної роботи з кількома групами стейкхолдерів, а не лише з особою, яка першою ініціювала контакт.
• Автоматизація Market Intelligence. Якісний аналіз ринку — це чітка система, а не хаотичний цілодобовий моніторинг. Правильно налаштований процес збору даних дозволяє витрачати лише 20–30 хвилин на тиждень і при цьому вчасно знаходити нові можливості, надійних партнерів та сигнали про майбутні закупівлі.

Щиро дякуємо Юлії Соловйовій за відкритість, прикладну експертизу та готовність ділитися реальним досвідом із нашою спільнотою. Такі зустрічі допомагають локальним компаніям ефективно інтегруватися в європейську tech-екосистему та перетворювати міжнародні продажі на прогнозований бізнес-процес.

Стежте за анонсами IT Dnipro Community, щоб не пропустити наступні профільні заходи для IT-лідерів!