Як масштабувати продажі IT-компанії в ЄС та Великій Британії: партнерства, ринкові консультації, державні контракти та прямі продажі

Багато українських IT-компаній уже мають якісний продукт та успішні кейси, однак стикаються зі складнощами під час виходу на нові ринки. Часто компанії інвестують у конференції, виставки, рекламу чи холодні продажі, але не отримують прогнозованого результату через нерозуміння того, як насправді приймаються рішення в ЄС та Великій Британії.

На воркшопі поговоримо про інструменти пошуку клієнтів, побудову партнерств та роботу з державним і корпоративним сектором на міжнародних ринках.

На зустрічі розберемо:

• Як приймаються рішення про закупівлю IT-послуг у ЄС та Великій Британії.
• Де шукати можливості до появи тендера.
• Market Dialogues та Preliminary Market Consultations як інструмент розвитку бізнесу.
• Як працюють партнерства та referral networks на міжнародних ринках.
• Прямі продажі, державні контракти та інші канали виходу на ринок.
• Типові помилки українських компаній під час міжнародної експансії.
• Практичні кейси та приклади з різних ринків.

Формат зустрічі: 60 хвилин практичної презентації з реальними кейсами та прикладами + 30 хвилин Q&A.

• Дата та час: 7 липня, 18:00
• Формат: online, Zoom
• Участь безкоштовна за умови попередньої реєстрації – https://forms.gle/nhH8c8qaDn6NwKgg8

Спікерка: Юлія Соловйова — засновниця CSV Group (Ірландія), бізнес-стратегиня з міжнародної експансії.

Має понад 20 років досвіду у сфері Go-To-Market стратегій та виходу на міжнародні ринки. Працює з IT, SaaS, cybersecurity, продуктовими та сервісними компаніями, допомагаючи їм будувати системний вихід на ринки ЄС і Великої Британії: від оцінки готовності компанії до побудови pipeline та участі в міжнародних можливостях.

Для кого цей воркшоп?

CEO, власників, Sales, Business Development та Export Managers IT-компаній, які планують або вже здійснюють міжнародну експансію та хочуть побудувати системний підхід до розвитку продажів на ринках ЄС і Великої Британії.

Приєднуйтесь до воркшопу, щоб краще зрозуміти, як знаходити можливості, працювати з партнерами та відкривати нові канали продажів у ЄС і Великій Британії