Bicovery: подробиці медичного стартапу в інтерв’ю з Володимиром Тутовим.

Дніпровські розробники придумали додаток, розрахований на збір і аналіз даних, які дозволять відстежувати фізичний та емоційний стан людей, що страждають біполярним розладом.

Bicovery заздалегідь повідомлятиме хворим про епізоди, що наближаються, щоб вони встигли вжити заходи для запобігання їм. Пацієнти зможуть ділитися інформацією про свій стан з лікарем і близькими, а також отримати допомогу в кризових ситуаціях від інших користувачів програми.

Ми взяли інтерв’ю у Володимира Тутова — Head of R&D department у Archer Software і CPO & Co–Founder проекту — та ділимось подробицями з вами.

– Що вас підштовхнуло та мотивувало до створення стартапу? Скільки часу пройшло від ідеї до реалізації?

Володимир: Багато сервісних компаній думають про створення своїх продуктів, але більшість так і залишає їх на рівні ідей або технічних прототипів. У нашому випадку бажання директорів Archer Software створити продуктовий бізнес співпало з моєю потребою застосовувати свій досвід Project/Product Manager’a для створення in–house рішень. Та і хто зі співробітників сервісних компаній не хотів би запустити власний стартап?

Коли ми вирішили розробити свій продукт, створили в компанії незалежний R&D-підрозділ і стали обмірковувати різні ідеї для стартапу. Поступово, за допомогою консультантів і тренінгів, ми зрозуміли, як слід оцінювати ідеї та аналізувати ринок. Потім пропрацювали економічні показники окупності, і вирішили зупинитися на додатку для допомоги хворим на БАР. Декілька місяців у нас пішло на ринковий аналіз, підготовку pitch deck і презентацій проектів.

Час від ідеї до реалізації я б розділив на чотири етапи:

1.  Навчання. Ми знаходилися у безперервному пошуку знань — шукали інформацію в книгах і на тренінгах, обмінювалися досвідом з професіоналами. Первинне навчання тривало близько пів року.
2. Методичний аналіз ринку, процес валідацій та вибір ідеї — чотири місяці.
3. У липні 2019 року успішно презентували стартап президентові Archer Software, це була наша перша перемога. Він у нього повірив і виділив інвестиції, давши проекту зелене світло. У кінці серпня почалася розробка додатку та консультації з медиками, які спеціалізуються на БАР.
4. Паралельно побудували план роботи з потенційними інвесторами, вибрали Startup-батли для участі та навіть встигли обзавестися першими нагородами.

Bicovery – комерційний продукт, який буде доступний за підпискою. Для кожного ринку ми побудуємо окрему цінову модель. Він створений людьми з Archer Software, але є окремою незалежною компанією.

– У чому цінність для ринку ідеї Bicovery?

Володимир: Як виявилося, біполярний розлад — досить поширене психічне захворювання. Приміром, у США кількість хворих складає 4,5% населения, у Європі – 1,5%, а в Ізраїлі цілих 7%. Коли ми почали розповідати про перші напрацювання, виявилось, що в нашому оточенні дуже багато людей з цією проблемою.

БАР — хвороба, що викликає полярні порушення стану особи — депресію, манію та гіпоманію. Це відбивається на усіх сферах життя людини та може привести до тяжких наслідків, якщо не відстежувати стан і не намагатися запобігти загостренню.

– Розкажіть, будь ласка, детальніше про ваш стартап і технології, використані для розробки додатка.

Володимир: Додаток збиратиме дані про життєдіяльність людини, не відволікаючи його від повсякденного життя. Пацієнтові підійде будь-який пристрій — фітнес-браслет, розумне кільце або smart- годинник. Усі вони мають власні протоколи, але зрештою завантажують дані в Google Health API/Apple HealthKit, звідки ми їх і забираємо в єдиному форматі. Серцебиття, ходьба, тривалість сну, активність 24×7 — це вже більше інформації, ніж зазвичай доктор має для діагностики пацієнта.

Окрім базової інформації, ми аналізуватимемо зміни у використанні смартфону – швидкості набору, збільшенні кількості помилок, соціальної активності – як одні з показників відхилення від звичайного режиму.

Додаток збиратиме та відправлятиме порціями дані на сервер для аналізу. Розташована на AWS інфраструктура дозволяє витримувати десятки тисяч одночасних підключень і складати дані у безпечне сховище. Дані передаватимуться шифрованими каналами та зберігатимуться в зашифрованому виді.

Ми розробимо моделі, які побудують прогнози про стан хворого на основі отриманої інформації. Їх буде декілька.

Аналітична модель – набір правил, котрі прописані спільно з лікарями.

Паралельно з нею працюватиме Machine Learning модель, здатна навчатися за допомогою аналітичної моделі та докторів. Коли вона почне давати вірогідний результат, стане основною.

Зараз вибір алгоритму звівся до двох варіантів: GBM (Gradient Boosting Machines) vs Random Forest. У міру зростання об’єму даних ми побачимо, який з них краще підходить – швидше навчається, менш схильний до перенавчання і дає вірогідніший результат.

Основне завдання системи —  прогнозування настання епізоду та своєчасне інформування про це хворого, лікаря та рідних. Завдяки повідомленню, пацієнт з лікарем зможуть запобігти настанню важкої депресії або манії. Як правило, хвороба прогресує поступово, так що у системи буде досить часу, щоб побачити тренд і повідомити про це лікарю. Лікар викликає пацієнта на зустріч та коригує лікування.

До речі, це істотно економить засоби пацієнта, оскільки в цьому випадку йому не знадобиться довгострокове клінічне лікування з дорогими препаратами та процедурами.

Основна користь полягає, звичайно ж, не в економії. Близько половини пацієнтів з БАР під час важких періодів депресії здійснюють спроби суїциду. Більшість важких епізодів закінчуються тривалою госпіталізацією, що є досить великою проблемою для розвитку кар’єри та стосунків.

– Які ваші подальші плани?

Володимир: По-перше, розширення співпраці з медиками. Зараз доктори лікарні ім. Мечникова в Дніпрі працюють над проектом разом з нами і фактично розробляють новий науковий метод. У кінці 2019 – на початку 2020 ми плануємо запустити клінічні дослідження з відповідними протоколами, науковими публікаціями та оформленням за міжнародними стандартами. Надалі клінічні дослідження ми проведемо в тих регіонах, куди плануємо виводити продукт – Європа, США та Ізраїль.

Лікарі щиро сподіваються, що все вийде, і це буде проривом у медичній сфері. Зараз у них немає інструментів спостереження за пацієнтами 24/7.

По-друге, участь у стартап-батлах. На першому Startup Live Kyiv ми посіли призове місце, але головне – отримали валідацію нашої ідеї і бізнес-моделі, підтримку однодумців і рекомендації експертів з багаторічним досвідом роботи, серед яких консультанти з маркетингу, фінансів і створення продуктів.

8 жовтня Олександр Шарко, наш CEO & Co-Founder, відвідав ще один батл і посів друге місце.

Третє змагання буде ще масштабнішим. Організація UVCA організувала відбіркові тури на щорічну виставку CES, яка проходить у Лас-Вегасі. Минулого року цю виставку відвідало близько 200 тисяч осіб. За результатами трьох етапів відбору в січні 2020 Україну на CES представлятиме шість стартапів, у тому числі Bicovery.

Для розвитку підприємницьких навичок ми хочемо пройти акселератор в регіоні DACH або Nordic. Що ми чекаємо від акселераційної програми? Нові знайомства в середовищі експертів і інвесторів, тестування ідеї та безцінні рекомендації менторів, що працювали над безліччю інших стартапів.

– З якими труднощами ви вже встигли зіткнутися?

Володимир: Вибір і налаштування Machine Learning моделей — найбільш нетривіальне технічне завдання — і досі не вирішене. Опрацювання UX додатку: з одного боку, треба, щоб додаток не відволікав користувачів від повсякденного життя, з іншого — необхідно створити навколо нього ком’юніті людей з біполярним розладом, їхніх родичів і лікарів, щоб користувач у будь-який момент міг отримати допомогу.

Безліччю бізнес-питань граціозно жонглює Олександр Шарко, при цьому будучи COO Archer Software.

Звичайно, є й інші складнощі. Наприклад, треба продовжувати заробляти гроші, а значить частково продовжувати працювати над аутсорс-проектами в Archer Sfotware. Сім’я, хобі, сон врешті-решт.

– Розкажіть, будь ласка, про вашу команду.

Володимир: Звичайно, мені дійсно дуже приємно представити цих людей. Ми зібрали по-справжньому відданих своїй справі професіоналів. Упевнений, вже багато хто знайомий з Олександром Шарко – COO Archer Software, а тепер CEO і Co-Founder Bicоvery.

Нічого б не сталося без віри в нас і підтримки Олексія Туліна, президента Archer Software, а для Bicovery — Co-Founder & Angel; Анастасії Білоус —  консультанта з маркетингу та фандрайзенгу, Світлани Мороз — доктора медичних наук, завідувачки психосоматичним центром, Володимира Фалендиша — досвідченого андроїд-розробника і першого співробітника компанії, і, власне, мене, Володимира Тутова, Co-Founder & CPO.

Знаєте, що нас усіх об’єднує? Щоденна методична робота, цілеспрямованість і досвід, який дозволяє продовжувати рухатися у вибраному напрямі, а також віра в корисність нашого продукту. Ми продовжуємо рухатися далі і ділитимемося свіжими новинами про розвиток проекту.