49050, Дніпро, вул.Генерала Пушкіна, буд. 1
+38 050 420 8245

IT Dnipro BizSchool

Старт навчання 19 жовтня

Тривалість курсу розрахована на 4 місяці продуктивної роботи.

15 занять по 1 заняттю на тиждень
Тривалість 1 заняття ~ 5 годин
Кількість учнів в групі - 15-20 осіб
Вартість: 25 000 грн
Детальніше

ЯК БУТИ СЕО ?!

Ви займаєте керівну посаду в молодiй компанії чи стартапі? Ви СЕО, СОО, СТО, Lead PM, BA, Product Manager? Отримали бажану посаду “вчора” і відчуваєте брак знань? Не потрібно далеко їхати за мудрою порадою або платити гроші за сумнівні курси online! До цього моменту в Дніпрі було ніде отримати якісні знання для С-level керівника. Ми вирiшили цю проблему!

Проект “IT Dnipro Biz School” створений некомерційною організацією IT-Dnipro Community, що прагне позитивно впливати на динаміку розвитку IT-сектора в Дніпрі та регіоні. “IT Dnipro Biz School” – навчальний курс, що складається з 20% лекційного матеріалу і 80% практики. Це 15 занять з провідними фахівцями галузі у напрямку: sales, менеджмент, маркетинг в сфері IT. Програма курсу побудована за допомогою сучасних знань та підходів в області ефективного лідерства.

Цільова аудиторія

  • СЕО
  • СОО, СТО, Team Lead, PM, BA, Product Manager, HRD
  • Невеликi та середні фірми (до ~ 50 чоловік)
  • Молоді команди, які розвиваються і трансформуються у компанію
Вхідні вимоги до слухача
  • Сформоване бачення власної компанії і її цілей
  • Навички продажів або вже сформованих процесів маркетингу
  • Знання базових фінансових і юридичних особливостей ведення ІТ-бізнесу
  • Навички організації роботи команди і виконавчих процесів
Всі кандидати проходять інтерв’ю з одним з кураторів напрямку

ЩО ВИ ОТРИМАЄТЕ ЗА ПІДСУМКОМ КУРСУ

Навчальний курс складається з 5 модулів, кожен з яких допомагає учневі заповнити відсутні пазли, в розумінні специфіки ведення IT-бізнесу.

Ви навчитеся:

1 Ви навчитеся створювати бізнес-стратегію
2 Дізнаєтесь, як оцінювати ризики і можливості
3 Зрозумієте тактичні та стратегічні прийоми планування
4 Опрацюєте кожен з циклів життя ІТ-компанії
5 Реалізуєте власноруч план роботи з персоналом
6 Побудуєте процеси компанії та KPI відділів
7 Опануєте навички ведення фінансової документації та аналізу прибутковості

Під час навчання ви отримаєте всі необхідні матеріали для вивчення поточних тем. Певний час матимете можливість працювати із спікером навіть по закінченню лекції. Формат навчання передбачає не тільки самостійну роботу з домашніми завданнями, а й динамічні заняття в групах, утворених на час реалізації мікропроектів.

Випускник отримує такий обсяг знань та рівень досвіду, що його достатньо, аби відкрити свою компанію чи то швидко вивести на ринок існуючу.

Програми та модулi

Навчальний курс складається з 5 модулів, кожен з яких допомагає учневі заповнити відсутні пазли, в розумінні специфіки ведення IT-бізнесу.

Модуль “Strategy”

Урок 1. “Введення в стратегії. Бізнес та корпоративні стратегії. Стратегічні цілі та планування. Ніші, ринки, місця розташування, диверсифікація”
Теми:
  • Що таке стратегія і що вона може до себе включати
  • Місія, візія, чому важливо їх мати
  • Бізнес стратегія та корпоративна стратегія
  • Стратегічні цілі та планування
  • Як компанії конкурують. Що таке конкурентна перевага в ІТ
  • Ціннісна пропозиція для клієнта
  • Стратегічний маркетинг
Спiкер: Іван Лешко (Vice President Financial Services у SoftServe)
Урок 2. “Формування ціннісної пропозиції”
Теми:
  • Де компанії конкурують
  • Задача "нішування"
  • Як обирати нішу
  • Основні тех. тренди
  • Як запакувати та продавати нішу, яку обрали
Спiкер: Олександр Шарко
Урок 3. “Життєвий цикл компанії. Стратегія зростання. Стартапи. Екзит.”
Теми:
  • Життєвий цикл ІТ компанії
  • Етапи розвитку
  • Залучення інвестицій
  • Зростання через поглинання
  • Ризики росту
  • Exits
Спiкер: Олексій Тулін

записатися на консультацію

Модуль “Sales & Marketing”

Урок 1. Організація системних продажів у компанії
Теми:
  • Словник і синхронізація термінів
  • Бізнес архітектура Вашої компанії. Центри генерації прибутку та їх взаємодія, команда продажів
  • Планування продажів, підходи і процеси, канали взаємодії
  • Генерація лідів
  • Кваліфікація та конвертаія проспекта в лід
  • Закриття угоди
  • Розвиток відносин з клієнтом
  • Перезаключение сделки
  • Клієнт як об'єкт продажу: Стадії зрілості компанії-покупця і способи донесення продає повідомлення
  • Клієнт як суб'єкт продажів: Культурні та бізнес-відмінності, і способи комунікації
  • Інструменти продажів
  • Особи приймають рішення, підготовка до переговорів і робота з запереченнями
Спiкер: Юрій Лозинський
Урок 2.
Тема: Outbound продажі. Що таке роадшоу і на що робити акцент. Best Practices.
Основні тези:
  • Що таке роадшоу
  • Підготовка до роадшоу і зустрічам. Best Practices.
  • Жива зустріч з кліентом. Як зробити продаж. Що може привести до факапу вашу зустріч.
  • Застосовуем SPIN. Лайфхаки і підводне каміння.
  • Ви классно провели час у країні, розвіялись та відпочили, провели ряд зустрічей. Так що ж далі?
Спiкер: (уточнюється)
Урок 3. Створення та основи роботи відділу маркетингу у компанії
Теми:
  • Позиціювання на ринку
  • Аналіз роботи конкурентнів
  • Створення USP (unique selling proposition
  • Організацийна структура
  • Планування маркетингового проекту
  • Стратегії діджітал-маркетінгу в IT
  • Імплементація проекту (робота з інструментами)
  • Контроль і аналіз результатів
Спiкер: Олексій Андрусенко

записатися на консультацію

Модуль “HR”

Ментор: Mariia Kot, regional director at Luxoft Ukraine (Dnipro branch), head of b2b sector in IT Dnipro community

Робоча група: Катерина Бандурівська, бізнес-партнер HR, Luxoft Ukraine (Дніпровська філія) Катерина Компанець, HRD Lettyshops

Таймiнг: 9 годин у класi, 15 годин вдома


Урок 1. “HRM як стратегічна функція”
Теми:
  • Поняття HR-Страгов як функціональної стратегії в загальній стратегії Компанії / Бізнесу. Її роль і місце.
    -Необхідність і своєчасність розробки HR-стратегії (передумови, готовність бізнесу, власник і учасники)
    -Місія, Візія та Цінності в HR-стратегії
    -Організаційна структура HR-відділу
    -Корпоративні правила, принципи
    -Бізнес-кейс з реальної компанії
  • Практичне завдання №1
  • Корпоративні компетенції
    -Навіщо потрібні і про що вони
    -Застосування в залученні і підборі, оцінці та ротації
  • Практичне завдання №2
    Бізнес-Гра (елемент Гейміфікація)
Спiкер: Катерина Компанець
Урок 2. “Бренд та позиціонування роботодавця”
Теми:
  • Employees’ SDLC in Company
  • Розробка бренда
    -Формування основної команди: важливість "правильних" людей, найнятих та утриманих
    -Залучення працівників: чому, як?
    -Зовнішні відносини: b2g, b, e, a
    -Employer’s branding tools and roadmap
Спiкер: Юлія Лозінська
Урок 3. “Ефективне управління персоналом: сучасні інструменти та практики”
Теми:
  • Рекрутинг. Стратегія підбору персоналу
    -Алгоритм пошуку кандидатів
    -Активний та пасивний спосiб пошуку. Джерела пошуку та ресурси для розміщення вакансій
    -Робота з дослідженнями ринку праці
    -Варіанти опису вакансій. Навики проведення співбесіди
    -Створення вакансії
  • Адаптація персоналу в компанії
    -Причини розчарування у нових співробітників: грубі помилки адаптації
    -Робота зі статистикою (Україна) - показники і статистика звільнення нових співробітників в период ІС
    -Перший робочий день нового співробітника
    -Практика в парах - створення алгоритму 1-го дня
    -Інструменти для успішної адаптації. Сроки та цілі адаптації
    -Дискусiя про терміни ИС, вигодах компанії
  • Мотивацiя персонала
    -Матеріальна та нематерiальна мотивація.
    -Теории мотивації
    -Особливості мотивації поколінь "Х", "Y", "Z".
  • Оцінка персоналу: методи та цілі
    -Поняття ключових показників ефективності (Ключові показники ефективності)
    -Оцінка по компетенціям
    -Оцінка керівників (360 *, DISC).
  • Навчання і розвиток персоналу
    -Інструменти, форми, методи навчання
    -Постановка СМАРТ-цілей. ІПР.
  • Командоутворення: користь та інструменти
Спiкер: Катерина Латнер

записатися на консультацію

Модуль “Operation Mng”

Урок 1. “Операційна діяльність та процеси компанії”
Теми:
  • Все, що ви забули з курсу економіки (ВСТУПНА ЛЕКЦІЯ)
  • Моделі компаній (Outsourcing, Product, Startup)
  • Налаштування операційної діяльності компанії
  • Узгодження українських вимог з іноземними
  • Управління проектами: моделі, інструменти, звітність
  • Забезпечення безпеки і її вплив на операційну діяльність (NDA, міжнародні акти і їх вплив на процеси)
Спiкер: Едуард Лобас, CEO at Webinerds, Ирина Шмiдт
Урок 2. “Планування та контроль”
Теми:
  • Metrics, KPIs, processes
  • Risk and Crisis management
  • Як не падати у виробництві при зниженні потоку нових проектів (Гнучкість)
  • Delivery Transparency and Quality, Bench management & tracking
  • Контроль ресурсів (+ технічна інфраструктура)
Спiкер: Едуард Лобас, CEO at Webinerds, Ирина Шмiдт
Урок 3. “Розвиток та еволюція процесів”
Теми:
  • Ефективні системи мотивації і чому це не про HR
  • Управління менеджерами і їх розвиток (в тому числі, віддалені)
  • Впровадження зміні
  • Прийняття рішень
  • Навички презентації та переговорів
Спiкер: Едуард Лобас, CEO at Webinerds, Ирина Шмiдт

записатися на консультацію

Модуль “Finance & Legal”

Урок 1. Corporate Financial Statements
Теми:
  • Основні фін. показники компанії (Revenue, EBITDA, Gross Margin, PAT)
  • Основні документи фін. звітності. P & L, Balance, CashFlow
  • P & L докладніше
  • Міжнародні стандарти фінансового обліку IFRS. GAAP.
Спiкер: Дмитро Письменний
Урок 2. Финансовый отдел и элементы Управленческого учета в ИТ-компании
Теми:
  • Бюджетування в організації
  • Розрахунок точки прибутковості
  • Collection
  • Залучення інвестицій, венчурні фонди
  • Основи M & A
Спiкер: Олексій Тулін
Урок 1. Юридичні Аспекти IT-бізнесу
Теми:
  • Компанія як юридична сутність
  • Структурування бізнесу (в т.ч. міжнародне). Актуальні моделі.
  • «Коворкінг» як найбільш оптимальний зараз спосіб структурування бізнесу.
  • Огляд «5-й групи» для ФОП.
  • Компанії-нерезиденти. Популярні юрисдикції. Роль компаній-нерезидентів в структурі бізнесу
  • Відносини з співробітниками: Договір про надання послуг, NDA, Інструктаж про правила поведінки
  • Моделі взаємовідносин із замовниками: T&M, Dedicated Team, Fixed Price, «змішана модель» співпраці
  • SaaS договори
  • SaaS договори
  • Роль інтелектуальної власності в житті компанії
  • GDPR
  • Захист бізнесу
Спiкер: Максим Носарєв

записатися на консультацію

Плюшки курсу

Квиток на IT Dnipro Conference 2020
Доступ до всіх матеріалів курсу 24/7
Навчання у провідних фахівців online і offline
Безкоштовне відвідування IT Biz Meetup 2019